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分析墙纸企业如何抢占市场制高点?

更新时间:2018年07月12日 17:03:02
类别:烧结滤材
【九正建材。网】 目前,墙纸行业处于快速发展阶段,市场比较混乱。那么,墙纸。企业欲抢先占领市场,与其他竞争对手分。一杯羹,该如何管理好自己的经销商?

目前,墙纸行业处于快。速发展阶段,市场比较。混乱。那么,墙纸企业欲抢先占领市场,与其他竞争对手分一杯羹,该如何管理好自己的经。销商?

慎重选择经销商

选择要素一:资金实力与网络覆盖能力

墙纸企业在选择经销商时,首先应看其资金实力和网络覆盖能力。当然,对那些目光短浅、只看重眼前利。益的经销商,即使资金实力再雄厚、网络再强大,也沾染不得。

因为经销商是以逐利为目的的。目。光短浅的经销商,可能因为小小的。眼前利益。而对厂家配合度、忠诚度下。降,从而导致彼此合作出现裂痕,甚至分手。

选择要素。二:声誉

目。前,有很多经销商依仗自己的实力“店大欺。客”,不仅条件苛刻,而且时有“违规”行为,经常找一些借口不兑现承诺、不履行协议、不接受企业管理控制,使企。业遭受通路困扰。

一般情况下,“厂”“商”关系选择,应该定位在利益共同体、长期战略合作伙伴关系上。

这就需要墙纸企业深入了解经销商的。经营理念和战略目标,也需要考察经销商的声誉,对其方方面面都要了解透彻,应选择信誉良好、与厂家志同道合的经销商。

选择要素三:已代理品牌情况

有的经销商尽管实力比较雄厚,但却同时经营多个品牌,甚至经营直接竞争对手的品牌。因此,该经销商对你的品牌未。必能投入足够的人力、物力、精力,也不会有太。高的忠诚度。当市场稍有风吹草动,或终端难做,或利润下滑时,便可。能将资金倾斜到别的品牌,甚至弃你而去。

选择要素。四:营。销经验

墙纸企业在选择经销商时,应看重其实际营销经验。但前提是。“老资格”。的经销商,如果能够审时度势,接受来自厂家的先进经营理念,辅以自己的实战经验,才能真正成。为对厂家有价值的合作伙伴。

一般来说,销售额有较大幅度增长的经销商,才是优秀的经销商。但墙纸企业应结合市场增长状况、本。公司商品的平均增长等。情况,来分析、比较。

如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有。率、自己公。司商品的平均增长率不长反降。的话,那么可以。断言,企业对这家经销商的管理并不妥当。

选择要素五:业务资源和合作关系。

经。销商的经营理念是否与企业吻合、对方的合作意愿是否强烈、对方是否愿。意执行企业的政策、对方能否给予企业足够的支持等。

这些要素关系着“厂”“商”恋情的幸福指数与和谐指数,往往对合作成功与否起着决定性作用。

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